了几个月的房产中介，勤学好问的吕秋实大上还是明白了一些房地产中的怪圈。

吕秋实看到老爷又准备找病，立即开：“大叔，这样的房在这地段时可遇不可求的，你的想法我明白，不就是价格上觉有么？这样吧，你给我个底价，您觉得多少钱合适？”

边的老两就是年前一个跟他买了房的客介绍的，所以他对老两很耐心，不停的给老两推荐合适房源，一个礼拜内，带老两看了十二房，都是室内各个繁华地段的二手房，不过老两看过后总是不满意，本就不和儿儿媳商量，看完后当着吕秋实的面就以理由直接拒绝了。

老两其实对吕秋实的态度是很满意的，要不然也不会在亲戚介绍后只跟吕秋实一个人看房了，有时候老两甚至自己先找到合适房源，然后才让吕秋实带着去看。老爷了，说：“恩，这房确实是我看过中最满意的一，不过…”

吕秋实是个异类，他不仅仅在乎客是否拥有决定权，他还在乎的是客的传播能力。

老两不是傻，明白那些人的想法，对中介人员的印象也越来越差，直到碰到吕秋实。

例如边的老两，其实本并不愿意在这繁华地段买房，价格啊，老两的本意是在北市近郊买一稍微大的房，但是儿和儿媳不同意，说什么繁华地段设施完善，行方便，而且有升值空间，即使将来有能力买新房了，也能卖一个价。

老两也跟着好几家中介看过了十几房了，由于他们不能主，大分工作人员在带他们看了两次后就失去了兴趣，太麻烦了。

吕秋实心里清楚的很，这老两嘴里的什么理由都是瞎扯的，最主要的原因还是在于价格。

就像前的这房，六十平米的两居室，双卧朝南，客厅朝北，明厨明卫，简单装修，房龄不到七年，是不可多得的小两居，作为年轻夫妇居住的第一过渡房，再合适不过了。但是价格比较，房主开价五十二万。

房可以拆迁了，那么这些地段的一些房龄只有不到二十年的二手房成为了香饽饽。

老两对房还算满意，不过吕秋实看的老爷又要说什么拒绝的理由时，先开了：“大叔，这房您也看了，说实话，房间的格局相当好，没有什么浪费面积，而且也没有什么税，小区的绿化也能让人满意，而且路对面就是这一片的重小学，将来你有了孙，上学放学也方便啊，您觉得怎么样？”

老爷看了看吕秋实，想了半天，伸四个手指，比划：“四十万，如果四十万的话，不用我儿来看，我现在就能拍板！”

心疼女的老两没有办法，只得央求房屋中介寻找合适的房源。老两不能主，只是由于空闲时间比较多，被儿儿媳派来先看看房，回家之后还要跟儿儿媳商量，如果儿儿媳觉还行，那么等到儿儿媳休息的时候一家四至少还要再看两遍。

如果这地段能够开的一片新楼盘的话，价格也是天价——对于普通老百姓来说自然是天价，而周边的二手房价格也会涨船。

有时间带他们看房，这些工作人员还不如直接带那些能够主的客看房，一旦客看中当场就能拍板，不比陪他们遛要？

当然也有一些刚刚行的中介人员很乐意带他们看房，无他，锻炼提而已。可是老两并不愿意让这些几乎没有什么经验的新人带看，专业平太低了。